Amway en los años setenta: Nutrilite se une a la familia Amway

Un letrero de Nutrilite Products Inc. está arriba de uno de Edith Rehnborg Cosmetics en 1965, antes de que Amway adquiriera Nutrilite.

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Ja-Ri Corp.

Cuando Jay Van Andel y Rich DeVos crearon Amway en 1959, no era su primera aventura en ventas directas.

Trabajando bajo el nombre de Ja-Ri Corp., ellos habían sido distribuidores activos para una pequeña compañía de suplementos llamada Nutrilite Products Inc., ascendiendo hasta colocarse entre los mejores vendedores de la compañía. De hecho, el modelo de negocio Amway fue diseñado en su mayoría de acuerdo a lo que vieron como las partes exitosas del modelo Nutrilite.

Jay Van Andel y Rich DeVos están agachados enfrente del Fundador de Nutrilite Carl Rehnborg y su esposa, Edith, en esta foto histórica afuera de la sede de Nutrilite cuando Jay y Rich eran distribuidores de Nutrilite.

Visionarios

Sam Rehnborg Ph.D., hijo del fundador de Nutrilite Carl Rehnborg y presidente del Instituto de Salud Nutrilite, recuerda cuando su padre lo presentó por primera vez con Rich y Jay en una reunión de distribuidores de Nutrilite.

“Yo tenía alrededor de 14 ó 15 años en ese entonces y mi papá señaló a esos dos jóvenes que estaban al fondo del salón,” dijo Sam, conocido en los círculos de Amway como Dr. Sam. “Él dijo, ‘¿Ves a esos dos jóvenes? Están haciendo un excelente trabajo en Nutrilite y creo que van a ser muy exitosos en el negocio.’”

Dr. Sam dijo que su papá los llamó y hablaron, haciéndole toda clase de preguntas sobre sus estudios, su padre y lo que pensaba del negocio.

“Nunca olvidé lo emocionados que estaban sobre el negocio Nutrilite y lo bien que hablaron de mi padre y lo que estaba haciendo,” recordó Dr. Sam. “Ellos podían ver el beneficio del producto, pero también veían el potencial tremendo del lado empresarial.

“La mejor gente para vender tu producto es aquella que está usando el producto. Eso es lo que genera ventas repetidas.”

Viendo la oportunidad

Más adelante, aun mientras desarrollaban Amway basado en la fuerza de produtos para el hogar y de belleza, Rich y Jay continuaron vendiendo productos Nutrilite. A principios de los años setenta, cuando el mercado de la nutrición se estaba expandiendo, ellos querían algo que sus distribuidores de Amway pudieran vender.

Jay le dio esa tarea al equipo de investigación y desarrollo de Amway, pero pronto descubrieron que no podían concebir algo que compitiera con los productos Nutrilite con sus concentrados de plantas, desarrollados a través de años de investigación por Carl Rehnborg en sus granjas sostenibles.

Dr. Sam ya se había integrado al negocio familiar desde hace tiempo y él y Rich platicaban cuando se encontraban en los eventos de la industria. En 1972, esas discusiones a la larga terminaron en un acuerdo comercial que le permitió a Amway llenar un vacío en su oferta de productos y le permitió a Nutrilite expandir sus ventas más allá de los Estados Unidos.

Dr. Sam Rehnborg, hijo del fundador de Nutrilite Carl Rehnborg, está de pie enfrente de unas repisas con productos Nutrilite en esta foto histórica de los primeros años de Nutrilite.

Éxito continuo

Las ventas de productos nutricionales ahora equivalen a más de la mitad de todas las ventas de producto globales para Amway, y Nutrilite es la marca número uno del mundo en ventas de vitaminas y suplementos nutricionales†.

“Cuando nos unimos a Amway, estábamos solo en los Estados Unidos,” dijo Dr. Sam. “Ahora estamos en mercados en todo el mundo. Eso es tremendo. Y el mundo está lentamente despertando a la idea de que la mejor manera de combatir la mayoría de los problemas es elegir mejores opciones en primer lugar. De eso se trata Nutrilite.”

¿Cuál es tu hashtag?

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†Fuente: Euromonitor International Limited.   *El Sorteo de Amway a través de las Décadas es patrocinado por Amway Corp. y es del 18 de abril al primero de julio del 2019. Sin obligación de compra. Ver las reglas oficiales aquí.

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